Aufgabe
tesa Bandfix ist mit seinem umfassenden Sortiment an Etikettenlösungen mit breitgefächertem Einsatzspektrum für verschiedenste Branchen interessant. Als innovativer, ambitionierter Marktplayer will tesa Bandfix seinen Kundenstamm kontinuierlich ausbauen. Es galt, für ein bestimmtes Segment, ein Marktbearbeitungsinstrument zu entwickeln, das Potential für aktuelle und zukünftige Marktbearbeitungsmassnahmen hat.

Lösung
Entwicklung einer Sample-Box, die drei exemplarische Muster aus drei Produktlinien von tesa Bandfix enthält. Ein Fach innerhalb der Box enthält ein Intro-Sheet mit wesentlichen Grundinformationen zum Angebot sowie drei Fact-Sheets, die alle wesentlichen Aspekte der drei Produktlinien enthalten. Das Instrument – im praktischen Bundesordner-Format – wird ganz gezielt durch den Aussendienst und auf Messen eingesetzt.

Resultat
Mit der Sample-Box kann tesa Bandfix potentiellen und bestehenden Kunden ein praktisches Arbeitsinstrument mit echtem Nutzwert zur Verfügung stellen. Gleichzeitig ermöglicht es dieses Tool tesa Bandfix den Kontakt mit den Kunden kontinuierlich weiter zu pflegen, indem die Box durch ergänzende Sheets weiter bestückt wird. Die Box steht somit am Anfang eines Dialogprogramms, das dem Unternehmen den anvisierten Mehrumsatz bringt.